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元動画：I’ve Made Millions With An Agency… Here’s How You Can Too

はじめに：ゼロからでも始められるエージェンシービジネス

「もし再びゼロから金持ちになりたいなら、迷わずエージェンシーを始める」と語る著者が、自身の体験をもとに教える10のステップ。このガイドでは、資金ゼロでも始められる方法から、顧客獲得、チーム構築、ブランド作り、そして最終的な会社の売却方法まで、再現性のあるノウハウを紹介します。

Step 1：ニッチを選ぶ力がすべてを決める

成功するビジネスの共通点は「狭く深く始める」こと。

  • Appleは最初「クリエイター向けパソコン」というニッチ市場にフォーカス。
  • 自身のエージェンシーも、誰も手を出していなかった2001年のデジタル専門というニッチを選び、1年で香港No.1に。

選定のポイント

  • 好きなことに絞る：TikTokが嫌いならInstagramに集中。
  • 解決したい社会課題に関連づける：海洋汚染が気になるなら環境NGOを支援するビジネス。
  • 自分にとって「楽しい」領域：長期的なモチベーション維持に直結。

Step 2：パートナー選びは人生選びと同じ

  • 「100%の失敗より、5%の成功を選べ」—自分だけでやるより、信頼できるパートナーとの50/50が最強。
  • モラルコードと性格の相性を確認（例：タバコ業界との取引を拒否する価値観の一致）。
  • 「笑える」「尊敬できる」「信頼できる」人と組むこと。

Step 3：資金ゼロでビジネスを始める方法

超重要ルール：「入金先行」モデル

  • 1件目のクライアントに50%の前金を要求
  • それで必要なPCやスタッフを手配
  • 完了後に残り50%をもらう → 実質初期投資ゼロで起業可能

その他の資金獲得法

  • ガーデニング代行や洗車など、「ダサくても現金化が早い」サービスを活用。
  • キーワード：「Make Simple Dumb Money」

Step 4：最初の顧客は“無料でもいい”から作れ

  • 最初の1件がすべてを変える。
  • 1件目で信頼を勝ち取ったら、紹介依頼で10件 → 実際は30件紹介された実例も。
  • テンプレートを渡すことで、紹介を“楽に”してあげることもポイント。

Step 5：マーケティングハック集

① 顧客を広告にする

  • Wall Street Journalのクライアントを看板広告で褒め称える
  • 顧客が感動 → 自然と紹介が増える

② コミュニティを作る

  • たった10人の仲間でもいい。相互で投稿しあうだけで無料マーケティングが可能。
  • 「HelpBank」のような仕組みも参考に。

③ Eメールは最強の武器

  • 大学の知人200人に手動でメール → 法的規制を避けつつ信頼を獲得。
  • SNSフォロワー100万人よりも、メールリスト1万人の方が価値が高い。

④ SNS活用は“今がチャンス”

  • TikTok、YouTube Shortsなどは「現代のTV」。
  • フック → 価値 → オチ のテンプレートで毎日投稿。

Step 6：チームの作り方と進化

  • 初期： ジェネラリスト（何でも屋） でスタート
  • 成長： スペシャリスト（編集、SNS、マーケ） へ移行
  • 週次ミーティング（月曜：目標設定、金曜：成果確認）で整流化
  • 「目的でマネジメント」する：共通の理想に基づいて行動を促す

Step 7：セールスの本質「売るな、必要とされろ」

セールスの3ステップ

  1. 相手に必要か？ → リサーチせず売るのはNG
  2. 関係性を築く → 人は「人」から買う
  3. 価格提示は最後に → 「欲しい」と言わせてから提示

売るための最強武器：ケーススタディ

  • Before / After をデータ＋証言で構成
  • 「売り込まなくても勝手に売れる状態」になる

Step 8：ブランド構築の3階層

▲ Purpose（目的） ▲ Personal Gains（個人の目標） ▲ Culture（組織文化）

  • 最初は「ブランドの成功」→ 徐々に「社員のQOL」へフォーカスを変化
  • ブランドが意味を持つから、他社は “あなた”と組みたくなる

Step 9：会社を売却する方法（そして“売りたくない”気持ちが鍵）

高く売るための3条件

  1. 売りたくないと思えるほど愛していること → 自然と価値が上がる
  2. CEOを雇って“自走する”組織を作っておくこと
  3. パートナー企業と成果を出しておくこと → PwCとの共同プロジェクトが買収のきっかけに

おわりに：成功する人は「行動と継続」ができる人

どれだけ戦略を学んでも、「実行」しなければ何も変わりません。
まずは自分のニッチを決めて、週末の副業からでも始めてみましょう。

そして「売上」よりも、「ブランド」と「コミュニティ」を育てることに焦点を置けば、長期的な成長と安定が得られます。

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